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白酒行業為什么出現竄貨行為那么頻繁

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所在地: 廣東 廣州
有效期至: 長期有效
發布時間: 2023-11-18 03:31
最后更新: 2023-11-18 03:31
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白酒行業出現竄貨亂價問題的原因有多種,主要可以歸結為以下幾點:

區域性價差:在開發市場時,廠家通常會區分核心重點市場和一般市場,對核心重點市場的投入力度會非常大,甚至會在局部重點區域不計成本地投入。這樣的操作政策就可能導致區域性價差,如果市場管控不到位,必然會出現竄貨問題。

合作模式問題:OEM產品及全包合作模式通常采用底價銷售給經銷商的方式,這會降低公司對經銷商及其所在市場的控制力度。如果辦事處對經銷商的管控不到位,當經銷商庫存和市場庫存較大的時候,經銷商就可能跨區域竄貨。

渠道價差:酒店盤中盤模式導致酒店渠道產品政策較大,酒店截留暗獎和返利后,再與煙酒店聯手售賣裸瓶酒或破壞包裝的產品,達到變現的目的,導致同區域渠道間竄貨。

銷量與政策支持:在銷售旺季,客戶的銷量大小直接導致公司的市場支持政策,政策的支持力度大小直接導致價差,從而引發竄貨。

庫存壓力:經銷商為沖刺年終返利或獎勵,在旺季(尤其以春節為明顯)大規模壓貨,沖刺完成任務,拿到廠家返利或獎勵。壓貨量較多時候,為了減少資金使用成本,急于套現,從而導致惡意竄貨。

白酒行業的竄貨亂價問題需要從多個方面進行管理和解決。在防止竄貨方面,需要加強對經銷商的管理和監督,制定嚴格的市場管理制度和懲罰措施;在防止亂價方面,需要建立合理的價格體系和監督機制,確保價格穩定和公平競爭。也需要從源頭上解決問題,如優化產品設計、合理分配渠道利潤等。


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