視頻號帶貨的一些經(jīng)營特征：- 從客單價來看，客單價維持在行業(yè)內(nèi)比較高的水平，整體超過了200元。- 從消費的行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，頭部前幾大類目分別是：服飾、食品、美妝、珠寶、日用百貨。這也反映了視頻號平臺優(yōu)勢供給的一些結(jié)構(gòu)性機會。- 從用戶畫像來看，一二三線城市的消費用戶占比超過了60%，購買用戶的男女性別比例是1:4。用戶在年齡分布上會略偏成熟一些，但整體消費能力和潛力會比較強。2022 全年整體的大盤數(shù)據(jù)情況：- 去年視頻號整體帶貨的規(guī)模保持著比較高速的增長，支付 GMV 同比 2021 年增長了超過 8 倍，2023年依然保持著一個較好的增長走勢。平臺規(guī)模的增長，主要建立在視頻號生態(tài)越來越完善的基礎(chǔ)上，由用戶規(guī)模、優(yōu)質(zhì)供給、平臺效率的持續(xù)提升所帶動。- 整個平臺規(guī)模保持增長的平臺私域的成交依然保持了 30% 的占比，越來越多商家和達人將自己運營的社群用戶、公眾號粉絲與視頻號場景進行聯(lián)動，以此去沉淀和擴大私域規(guī)模，并實現(xiàn)了長效可持續(xù)的穩(wěn)定經(jīng)營。 - 去年上線了視頻號小店優(yōu)選聯(lián)盟，吸引了大量優(yōu)質(zhì)品牌商家和供應(yīng)鏈合作伙伴入駐。去年通過聯(lián)盟分銷的 GMV 占比超過了15%，今年仍然保持著比較好的增速。- 交易規(guī)模的提升，離不開平臺效率的提升，去年一年視頻號直播帶貨的 GPM 達到了 800 元以上的水平。

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