我們梳理了今年快速起盤并拿下大額GMV的商家和達人，多數先通過優質短視頻吸 粉，完成私域用戶的原始積累；通過公私域聯動和投流等方式，在直播間放大價值。

寶哥寶嫂夫婦夫婦曾在上海做實體超市。2022年5月，他們為100多個被困上海工地的安徽老鄉送去大米、油、牛奶、雞蛋和菜，拍攝的短視頻在視頻號播放量達到千萬級。8月，上海疫情結束，寶哥寶嫂夫婦與家人重逢的短視頻引爆視頻號。

2022年底，寶哥寶嫂夫婦開始直播帶貨，主要做食品、服裝和珠寶等品類。早期主要靠自然流 量，一場3小時直播，15萬場觀，單場交易額zui高能做到200多萬元。

另一個案例是赫為強哥，2021年底開始在入駐視頻號，拍攝職場正能量短視頻。今年618期間，直播帶貨賣丁丁懶人菜的酸菜魚，單場直播單品5，單品父親節感恩節套餐，199元，成交3800多單，單品GMV超過75萬元。

多位商家告訴億邦動力，強IP的內容和賬號在視頻號比在douyin更吃香，尤其是反映家庭、夫妻、職場和社交等話題的正能量視頻。“尤其是45歲左右的女性，確實很吃這一套。”一位商家告訴億邦動力。

《教程》提到，視頻號商家的常見自然流起量方式，主要是通過有吸引力的內容和有競爭力的貨品，提高直播間進入率，有效停留時長，支付轉化率，成交金額，進而獲取更多自然流 量。

在這個過程中，商家需要做好人貨場匹配，做有吸引力的直播間內容，選擇和直播主題，目標用戶匹配的主播，通過精巧的直播間布景，主播話術、福利安排、以及得當的直播節奏設計，吸引用戶停留更長時間。

除了爆款內容和人貨場匹配，另一個是爆款邏輯及打法。當商家有了好的內容和供應鏈，需要在直播的過程中掌握好節奏，不同階段合理安排福利款、沖量款和利潤款上架節奏；流 量積累到一定程度安排沖量款促成短時間高密度下單，拉高ACU引爆流 量后，引爆直播間流 量。

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