【制造需求】

制造需求有很多方式，這里給大家列舉了四個(gè)zui常見(jiàn)的內(nèi)容套路：1.圈定人群也就是說(shuō)出或展現(xiàn)出目標(biāo)用戶(hù)的身份，讓用戶(hù)覺(jué)得這事跟他有關(guān)系，才會(huì)接著往下看。
就像“雞尾酒會(huì)效應(yīng)”，在眾多信息中，如果你能精 準(zhǔn)說(shuō)出用戶(hù)的身份，就能快速讓他注意到你的信息，才能有機(jī)會(huì)跟用戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。
用戶(hù)身份可以從各種維度去描繪。例如：職業(yè)、年齡、性別、地域、家庭身份、特殊人群等能體現(xiàn)用戶(hù)特征的標(biāo)簽或稱(chēng)呼。大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像，盡量精 準(zhǔn)的描繪出用戶(hù)的特征，總之身份越具體，效果越好。
2.代入場(chǎng)景和圈定人群的原理一樣，熟悉的場(chǎng)景也會(huì)讓人停下來(lái)觀(guān)看，自然也就能滿(mǎn)足所謂的黃金三秒定律，讓用戶(hù)有繼續(xù)看下去的欲望，就有機(jī)會(huì)順理成章的推出適合場(chǎng)景需求的產(chǎn)品。
3.放大痛點(diǎn)帶貨短視頻的目的是讓用戶(hù)消費(fèi)，要讓用戶(hù)為你買(mǎi)單，就不能只講產(chǎn)品而不去洞察他們的痛點(diǎn)。很多廣告的效果不好，問(wèn)題就出在只關(guān)注自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)挖掘到到用戶(hù)的痛點(diǎn)。
4.營(yíng)造期待人們的絕大多數(shù)消費(fèi)行為，都是因?yàn)橛辛藢?duì)更美好生活的向往和期待后，才產(chǎn)生的消費(fèi)欲望。很多時(shí)候，廣告所營(yíng)造的期待感，是制造需求的高階玩法，玩的好的甚至可以創(chuàng)造出新的藍(lán)海市場(chǎng)。
除了以上這些常見(jiàn)的制造需求的套路，其實(shí)還有很多，例如：制造焦慮也是一種常見(jiàn)的、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的內(nèi)容手段。教育行業(yè)就是非常典型的焦慮驅(qū)動(dòng)需求的方式。

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