通常我們到南陽(yáng)市場(chǎng)上去問(wèn)一個(gè)銷售員，你賣什么的？他會(huì)回答：我是賣衣服的，我是賣手表的，我是賣皮帶的等等，對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)的，客戶問(wèn)賣什么，就是他當(dāng)下就要買這個(gè)產(chǎn)品。

　　而工業(yè)品卻不大一樣，工業(yè)品由于交易環(huán)節(jié)相對(duì)比較復(fù)雜，工業(yè)品大多面對(duì)的是B2B，客戶買過(guò)去，是為了做再加工或者再生產(chǎn)，交易金額數(shù)據(jù)也比較龐大。當(dāng)消費(fèi)品在網(wǎng)上展示產(chǎn)品的時(shí)候，工業(yè)品還需要展示一方面的東西，具體是哪些呢？工業(yè)品做網(wǎng)絡(luò)推廣，主要是賣定制方案，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，和企業(yè)的實(shí)力和證明。

　　1.定制解決方案。

　　工業(yè)品除了能提供產(chǎn)品之外，還應(yīng)該提供定制服務(wù)，為客戶提供解決方案的服務(wù)，有些人知道自己想要什么，而大多數(shù)人對(duì)如何解決自己的需求，其實(shí)也并不是很清楚，這個(gè)時(shí)候，我們要根據(jù)客戶的需求，給他們定制合適的產(chǎn)品。

　　2.公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　現(xiàn)在同質(zhì)化的公司和產(chǎn)品實(shí)在太多了，這要讓消費(fèi)者怎么選擇呢？如果這個(gè)時(shí)候，工業(yè)品廠家展示出差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則更容易吸引消費(fèi)者的眼光。比如自己工廠在某個(gè)工藝上是別人比不上的，那么在產(chǎn)品詳情介紹頁(yè)面，就要著重描述這一點(diǎn)，以及這一點(diǎn)能夠帶給客戶的好處。

　　3.企業(yè)實(shí)力和證明。

　　很多工業(yè)品訂單大多金額龐大，很多客戶在選擇合作伙伴的時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)考察公司的實(shí)力，是否有接單的能力，以及有沒(méi)有一些案例樣品之類的。這個(gè)時(shí)候，我們把自己曾經(jīng)做過(guò)的東西拿出來(lái)，把我們公司的實(shí)力展示出來(lái)，會(huì)更加容易讓消費(fèi)者做出決定。

　　很多對(duì)行業(yè)狀況不懂的運(yùn)營(yíng)，會(huì)直接選用消費(fèi)品的方式來(lái)介紹產(chǎn)品，殊不知不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，客戶的目標(biāo)客戶也在變化，這當(dāng)中是需要作出改變的。這也是為什么很多工業(yè)品的廠家做了代運(yùn)營(yíng)，卻一點(diǎn)效果也沒(méi)有的原因。

　　南陽(yáng)工業(yè)企業(yè)招聘網(wǎng)絡(luò)推廣專員：

　　職位描述

　　1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣；

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)新客戶資源，完成上級(jí)下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解市場(chǎng)客戶服務(wù)需求，滿足自身推廣工作；

　　4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品推介信息且維護(hù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)；

　　5、能獨(dú)立進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展及招商工作；

　　6、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售范圍，并維護(hù)重要客戶關(guān)系；

　　7、負(fù)責(zé)審核客戶下單信息，跟蹤客戶物流信息；

　　8、負(fù)責(zé)處理及接待客戶復(fù)購(gòu)訂單訂單及信息核對(duì)；

　　9、維護(hù)客戶關(guān)系，發(fā)展經(jīng)銷商及代理；

　　10、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立客戶的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系；