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小平臺小團隊運營檔：

這個檔位我就不提供各種案例了，給大家提供幾種我看到的可見的能賺到錢的模式思路。

我們先定義一下什么是小團隊，一般小團隊是指，占卜師不超過3-5人（可能也有更多人的），通過整個團隊/平臺提供運營資源、流量、客源來接單咨詢，團隊/平臺來抽成的模式，這類模式也會逐步發展出其他變現模式，賣周邊產品，例如祈福類的產品或者水晶等，還有開設一些培訓課程來深度變現一些更加忠實和有付費意愿的深度粉絲。有的運營者會問，能上課的人群跟占卜的人群并非是同一個人群啊？的確，但能付高價格來上課的人群一定是信任你的人群，一般培訓課程都在千元萬元以上的價格，沒有一定時間的口碑積累、內容價值的不斷輸出和服務價值的深耕，再加上沒有資本和營銷的宣傳與度的打造，基本上是很難開設培訓課程的。

一些小團隊自己注冊成立MCN機構，跟大平臺合作獲取流量，有些小團隊的代領人本身就是大流量機構的星座博主，自帶流量粉絲。有些小團隊通過一些互聯網大流量平臺引流，到淘寶店，通過淘寶店雇傭一些占卜師接單，客單價平均百元左右，順便販賣一些周邊產品，利潤可大可小。有些是做了許多年，本身手里就有一定的粉絲，靠裂變在私域流量里可以做開局面，有些也是可以通過大平臺引流方式到私域流量不斷通過運營去變現成交的。而這一類團隊整體月營業額基本可以在10萬至百萬不等。

這些小平臺團隊面臨的挑戰有以下幾點：其一，流量來源的不穩定，因為每個平臺的流量不會是一直都很大，有的時候很大有的時候就沒有多少，這個行業不是剛需，人們都是跟風的；其二，客戶的忠誠度，這樣的平臺往往沒辦法雇傭非常和厲害的占卜師，占卜師留住客人的水平不一定非常好，再加上跟著流量來的客源往往忠誠于價格而非忠誠于質量，本身這個行業的很多客戶就是盲目的，并不真的懂得咨詢服務的價值，一旦有低價競爭者平臺出現就會面臨業績下滑的風險；其三，各類自媒體平臺對占卜類的內容和直播是有不同限制的，如果不懂得一定適度的運營方法可能會被封號，遇到一些政策影響的時間段整體行業的流量下滑也會明顯影響這類平臺團隊的業績收入。

再加上做流量引流本身就需要經常輸出一些內容，質量的好壞因人而異，這類平臺將要面臨的考驗也是非常明顯的，團隊隊員的忠誠度和穩定性，利益的分配問題，粉絲的粘性問題和復購率等，都會是需要考慮的部分。