跨境電商選擇平臺還是獨(dú)立站？如今的跨境電商你準(zhǔn)備怎么做？對于當(dāng)下的跨境電商來說，什么是風(fēng)口呢？有沒有發(fā)現(xiàn)越來越多的亞馬遜賣家或其他平臺電商賣家都紛紛涌入了獨(dú)立站？

近年獨(dú)立站的發(fā)展勢頭越發(fā)的兇猛，很大一部分原因是因平臺的規(guī)則越來越多，封店事件頻頻發(fā)生，獨(dú)立站成為了跨境人的另一個發(fā)展渠道。平臺賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站可利用起來的優(yōu)勢以及需要注意的有哪些呢？

利用平臺已有的優(yōu)勢

1.跨境電商的了解

對于剛剛接觸跨境電商的小白而言，平臺賣家積累了一定的經(jīng)驗和已有的供應(yīng)商資源，對于跨境電商整個行業(yè)有成熟的認(rèn)識，包括物流、支付流程和渠道方面。

2.運(yùn)營方式

獨(dú)立站的運(yùn)營方式與平臺有所差異，獨(dú)立站搭建完成后是沒有l(wèi)iuliang的，需要商戶自己去引流，營銷方式相對靈活多樣，站內(nèi)站外都能優(yōu)化。平臺運(yùn)營則是建立在平臺規(guī)則以及用戶屬性下進(jìn)行，營銷方式比較單一，更符合海外消費(fèi)者購買習(xí)慣的網(wǎng)站和詳情頁。

3、雙向引流

一些頭部賣家除了有做平臺之外，還會開拓獨(dú)立站渠道來增加產(chǎn)品銷售量。這類賣家就可以實現(xiàn)平臺和獨(dú)立站的雙向引流。獨(dú)立站向平臺導(dǎo)流或者將平臺的liuliang引流到獨(dú)立站，能留存住客戶的還能增強(qiáng)客戶黏性，從而tigao了復(fù)購轉(zhuǎn)化率。

平臺賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的注意事項

1.供應(yīng)鏈問題

對于想要在獨(dú)立站領(lǐng)域有長遠(yuǎn)發(fā)展的賣家來說，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈問題是需要注意的，一個是尋找到高品質(zhì)的產(chǎn)品，一個是尋找極具穩(wěn)定性的供應(yīng)鏈資源。

當(dāng)出貨量穩(wěn)定增多的時候，就可能會出現(xiàn)賣家遲于交貨時間，供應(yīng)鏈貨源不穩(wěn)定或者跟不上的情況發(fā)生，這對于賣家來說是非常致命的，因為不容易得來的買家可能流失。

2.團(tuán)隊調(diào)整部署

由于獨(dú)立站和平臺運(yùn)營邏輯不同，有一些賣家團(tuán)隊有足夠的跨境運(yùn)營經(jīng)驗，在獨(dú)立站搭建之后，團(tuán)隊的部署還是需要做調(diào)整。

比如對比第三方平臺，獨(dú)立站的引流方式有很大的差異，涉及到不同的推廣渠道、不同工具、不同產(chǎn)品，對于運(yùn)營者的崗位要求也不同，工作內(nèi)容也會不同，員工框架也會有所不同。

3.支付合作伙伴的尋找

從獨(dú)立站的支付環(huán)節(jié)來看，收款能否成功是賣家比較關(guān)注的一個問題。一旦這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，最終沒有轉(zhuǎn)化，會浪費(fèi)很多l(xiāng)iuliang成本，找到一些支付通過率比較高的支付合作伙伴尤為重要。

賣家在銷售方面也要特別注意，要確保產(chǎn)品以及廣告的合規(guī)，避免出現(xiàn)因為產(chǎn)品違規(guī)而無法回款的情況。

4.liuliang獲取方式不同

亞馬遜平臺有較高的zhiming度，龐大的liuliang是它最大的特點(diǎn)。對于新店，它可以通過大量的分銷產(chǎn)品來增加曝光率，亞馬遜平臺也將有限地分配新店的liuliang。只要產(chǎn)品選擇準(zhǔn)確，后期圖片文案做好，就可以出售。

獨(dú)立站本身沒有自己的liuliang。對于賣家來說，他們必須考慮如何獲得liuliang。

5、tisheng運(yùn)營轉(zhuǎn)化率

從網(wǎng)站整體運(yùn)營的邏輯層面講，無論是亞馬遜還是獨(dú)立站，最終都將回歸到產(chǎn)品本身。舉個例子，當(dāng)我們在上傳產(chǎn)品的時候，會注意到獨(dú)立站圖片風(fēng)格限制會比較少，除櫥窗展示圖為白底圖之外，其余賣家可依照自己的風(fēng)格去設(shè)計專屬于自己方式的圖片，有更大的發(fā)揮空間。需注意當(dāng)各種圖片拼接之后，網(wǎng)站會呈現(xiàn)出整體視覺效果，進(jìn)而決定消費(fèi)者視覺感知，最后影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

最后平臺賣家想要做好獨(dú)立站，zuihao是能夠站在消費(fèi)者的角度來思考了，這樣可以讓消費(fèi)者有一個良好的購物體驗，在產(chǎn)品質(zhì)量上多花些心思，更好的留存中客戶和引進(jìn)新的客源。