拼多多代運營托管|拼多多自然流量解析

什么是自然流量？業界一般認為不花錢的流量就是自然流量，從某寶過來的部分商家認為通過搜索進入的流量才是自然流量，在這里，小編偏向于前者，拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量，比如活動流量、搜索流量、收藏等等。

拼多多自然流量包括哪些？

（1）搜索流量

（2）活動（不用直接花錢買流量，活動對商品有要求。）

（3）收藏

（4）首頁、類目頻道

如何提升自然流量

自從千人千面后，商家發現商品的自然流量越來越少，類目TOP的商品以前不管在哪個展示頁，搜索展示頁、頻道活動頁還是大促頁，在消費者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量細分且精準化之后，好處在于流量不會集中在大商家身上，中小商家都會有流量，壞處在于流量分散且不穩定。 作為中小商家，如何穩定并提升自然流量呢？

1 推廣

推廣本身就能帶來流量。較高的質量分和推廣出價能讓你的商品不費吹灰之力就能擠到前面，那么推廣能不能帶動自然流量呢？眾所周知，推廣的排名跟質量分和出價有關，想要少出價達到較高的排名，除非商品的質量分高。而關乎自然排名的因素有質量分、點擊率、轉化率等（重點是點擊率），我們利用推廣就是通過付費換取流量，通過推廣使得我們的產品權重獲得提升，提升我們的自然排名，來獲取更多的自然搜索展現，也就是更多的流量。

常做推廣的商家或許發現了，后臺訪客數據只有推廣的流量，沒有自然流量？甚至，以前或多或少有一些自然訪客，開了推廣之后自然訪客幾乎沒有了。這是因為在搜索展示頁，商品排名跑的是兩個邏輯，自然排名和推廣排名。舉個例子，搜索某個關鍵詞，商品的自然排名中在第15位（說明商品的質量分很不錯） ，開通搜索推廣之后，在相同的搜索關鍵詞下，受到質量分和出價的影響，推廣排名在第7位，兩個排位比較，同樣的關鍵詞哪種排名靠前就映射哪種機制，這個時候該商品的排名就是推廣排名，流量就是推廣流量。如果推廣計劃一直做得很好且沒有做其他活動，那么的流量基本上都會是推廣流量。

商家：“如果一直這樣開下去，自然流量會不會慢慢就沒有了，以后就不會有自然流量了？”

答：是當然不會。推廣流量是收費流量，初期靠推廣獲取流量，打開銷量的是為了積累權重，也就是點擊率和轉化率，銷量和評分等基礎數據。質量分高了，同樣的排名出價肯定降低，減少投入。拼多多的流量中推廣只占到了15%，其他流量，像活動、首頁、搜索都跟商品的質量分有關。推廣做好了，自然流量只可能升不可能降。

商家：“怎么提升自然流量，減少推廣支出呢？”

答： 搜索展示頁是兩個排名機制，如果自然排名在推廣前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推廣排名相當，那么這個關鍵詞的出價是沒有意義的（第5位和第7位對于消費者感受無差別），這也就是為什么培訓老師強調要學會卡位。

推廣帶動自然流量，這里面是有數據轉化的，這一定要清楚。推廣做的是點擊率、轉化率和質量分……，當關鍵詞的展現量和點擊量都有了一定的基礎，低關鍵詞出價和人群溢價，如果點擊率還是可以做的很好，這時候出價可能低至幾毛錢，這樣持續長久的做下去，在這個期間計劃權重是不斷上升的，關鍵詞權重上升，就會促使關鍵詞自然搜索背后寶貝排名展現的上升，這就是直通車帶動自然流量的原理。

2 活動

提升自然流量的第二個方法就是活動。一晃618過去半個月了，你對活動復盤了嗎？

在拼多多開店，不管是破零還是沖量，很多人都建議并且也親自上過活動，因為不止一個人告訴過我們“活動流量巨大無比”！但卻不知道的是，上活動一定能帶來流量嗎？一定會帶來自然流量嗎？

我們先了解活動是如何選品的。衡量電商平臺的一個重要指標就是GMV，而每個頻道活動的目標之一就是GMV。如果你的商品潛力大，點擊率和轉化率高，各方面都不錯的話，同比競品你的競爭力強，那么你**是香餑餑，上活動沒有任何問題。為了避免流量的浪費，只要有潛力，是新品，活動方也會青睞你。

“為什么上了9塊9活動卻沒給我流量？”

答：流量不是平臺給你的，而是買家自發的點擊一次就會記錄一個PV。不管是九塊九特賣還是其他活動，每一次活動期的商品都有幾萬個，那么在APP端不可能全部曝光給消費者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費者能看到并點擊你的商品的可能性有多大。

“不是說千人千面嗎？那么多消費者，總有人能看到我的商品并且點擊。”

答：不同于某寶的80%的活動流量給了大商家，千人千面把流量分散并精細化，帶來的好處就是拼多多所有商家都有機會，你的商品在活動中也會有競品也會排名，人群標簽相同的消費者在瀏覽同類商品時，活動的商品還是會有排名。上了活動不代表你一定會有流量，慎重挑選活動，策略選擇活動商品，不然你就成了陪跑的。

商家：為什么上了活動之后，流量反而差了？

答：平臺每次活動都是有目標的，每個坑位要實現多少坑產，哪些商品預計可以實現目標，哪些產品活動中表現良好可以給予更多的曝光實現更多的坑產，這都是官方要考慮的。如果活動初期商品表現不好，按照展示邏輯活動排名只會越來越低。并且活動期間權重是1:1積累，如果活動期間商品數據表現不好，就會影響商品的權重，這就是為什么我們會感覺上了活動之后，流量反而差了。不要盲目的去上活動，一不小心一次活動就回到了解放前。