拼多多代運營 拼多多如何打造小爆款群，提高全店流量和轉化目前做拼多多打爆款主要有兩個方向：爆款主導和小爆款群。
店鋪需要一個主要的爆款，直通車等付費推廣給與足夠的流量，帶來轉化和銷量；但店鋪還需要多個副款，副款主要是把評價做到位，那么主款帶來的流量可能會在副款上下單。
小爆款群的打法主要是做動銷，多款動銷的一個特點是，可以帶來比較穩定的銷量，主推款出現問題，也有副款能夠及時頂上。
如果副款很有潛力，可以打造多個爆款，多個爆款去推廣，店鋪的銷量會更加可觀。
在現有主推款付費流量不變的情況下，增加對副款的投入。
那么如何操作小爆款群呢，下面讓我們一起來看看吧。
什么產品適合小爆款群打法有人就會問了，我是做某某產品的，適合小爆款群打法嗎？大多數非標品都適合用這個打法，比如童裝、羽絨服等等，部分標品也適合，那怎么判斷呢？主要看產品本身是否好以及產品能否鋪很多款。
小爆款群打法（多款動銷）的目的是提高全店轉化，提高uv價值，節約運作成本。
比如車品，就拿方向盤套來說，拼多多上有針對不同型號的車的方向盤套，產品可以在材質上細分，汽車型號上細分等等，能鋪很多的款，就可以做多款動銷。
只這個市場競爭比較大，需要做的銷量會比較多，想通過幾單拿到流量是不可能的。
選款、測款、推款做大爆款考驗技術和財力，如果像做多款動銷，可以避開跟大賣家競爭，從而獲得不錯的利潤，對賣家的綜合能力要求會高些。
選品是核心，3分運營，7分選品，能不能做起來還是要看你的產品。
選款、測款可以讓賣家清晰的明白哪些款式可以按小爆款去運作的。
產品好，推廣成爆款的成功概率才會高。
常規的選款方式有以下5種：方法1：生意參謀市場商品選款，直接跟數據好的產品比如說，你看到一款產品同行做的不錯，自己也想做，不確定市場競爭狀況，就可以把這個關鍵詞放在生意參謀-市場-搜索分析里面搜索，主要看關鍵詞的搜索人氣、在線商品數等數據。
方法2：生意參謀選熱搜詞，飆升詞匹配到對應的產品方法3：收藏同類目=優質店鋪，挖潛同行店鋪潛在優質新品方法4：收集拓展詞根，用詞根去生意參謀或者第三方工具篩選藍海產品方法5：抖音熱搜款（使用嬋媽媽等工具分析熱搜產品數據）產品具有爆款潛質，推廣才有意義，這里我們給大家簡單介紹下拼多多站內的2種測款方式：方式1：動銷測款這個方法更適合店鋪有一定基礎，至少得有能帶動店鋪其他產品訪客和銷量的款，通過干預坑產達到促發流量進而實現低成本測款目的。
每個鏈接做7、8個銷量（根據實際情況調整基礎銷量），做好曬圖評價、問大家等，跟蹤7-14天，觀察流量和轉化狀況，沒有訪客的，優化或者下架。
方式2：直通車測款直通車測款，標品和非標品都適用，測試數據一般比較準確。
新店測款，主要看引流能力，收藏加購率，側重轉化能力；老店測款，主要看轉化能力，側重引流能力，收藏加購率。
選好品以后，就是想辦法把銷量做起來了，一般怎么做呢？就是端找老客戶推，比如說幾件幾折、粉絲價等或者適當做銷量，主要通過買家秀的方式，找做這塊的人，做個10單到20單。
還可以發揮客服的作用，有時候買家秀找不到平臺，可以讓客服主動咨詢那些沒有下單或者是下單未付款的，每個客服10個名額，慢慢銷量就出來了。
需要把店鋪數據維護好，比如說有中差評，一般安排客服聯系顧客協商刪除，如果客單價不高就免費贈送，總之把數據控制到和同行不相上下。
退款率、退換率，還有轉換率，都需要人為進行干預。
如果店鋪有做直播的話，可以在直播間上新和做一些活動，可以得到一些浮現權和權重，也會有效果。
產品多樣化多款動銷需要把握上新周期。
像服裝類目，一個季度可能要上幾百款，上新速度非常快，一個季度換兩三波，只有這樣才能抓住老客戶短期的一個復購率。
上新快庫存上面要控制好，定期處理庫存，附帶贈送給老客戶作禮品，或者直播間，還有雙十一半價活動。
上新的產品一定要考慮客戶群，比如他們的年齡段、消費層級等等，可以用生意參謀把后臺數據調出來參考選款。
上新的產品好多樣化。
做細分市場里面的多個品類，人群盡量一致就行，太過單一的話，用戶就不會買多，你也沒辦法把客單價提高。
還可以做一些促銷活動，用低價款引流帶動店里的利潤款銷售，這樣客戶到你店里一般不會只買一個東西，就會達到一單多品的效果。
多款動銷消費者點擊我們主圖進入我們的產品，那么我們就要盡可能的多留一下消費者在我們詳情頁停留，這時候詳情頁要做好；另一方面是在詳情頁里做好主款與副款之間的關聯銷售，配合多款動銷，主推款帶來很多流量，會在副款上成交。
還有一個很好的地方是，消費者直通車點擊進來，繼續在我們副款上瀏覽，那么相當于他看了我們兩個甚至三個產品，我們只花了一個點擊的錢，也會讓我們的點擊花費實際要降低許多。
關聯銷售的設計需要提前排版，把優質副款放在明顯的位置，以及我們的利潤款，都可以放進去，好能為每個款推薦的產品，編輯好一個文案，突出這個產品的一個賣點。
結合起來，效果會更好。
關聯銷售可以關聯九個款，或者相關產品關聯一個。
掛上鏈接。
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