快手官方，親自上陣賣(mài)貨

試想一下，假如電子商務(wù)平臺(tái)親自上陣賣(mài)貨，會(huì)讓平臺(tái)生態(tài)導(dǎo)致如何沖擊？

自今年11月底逐漸，快手平臺(tái)上一個(gè)粉絲數(shù)量達(dá)到2.2億的賬戶(hù)——快手小店，就相繼展開(kāi)了幾次直播賣(mài)貨。

 早期“快手小店”，通常是發(fā)一些小視頻解釋店家與消費(fèi)者問(wèn)題，及其宣傳陣地的*限時(shí)活動(dòng)這些。但從2021年后半年逐漸，他就有心于緊緊圍繞本人打造出IP，以加強(qiáng)官號(hào)的親近感和誘惑力。

自此快手小店的小視頻大多是以劇情類(lèi)為主導(dǎo)，有時(shí)候交叉開(kāi)箱測(cè)評(píng)這些，用于吸引更多目標(biāo)用戶(hù)。而快手小店以前的直播間，則也是通過(guò)連麥直播的形式“巡視”其他帶貨直播間，從而來(lái)維持快手平臺(tái)的電商直播帶貨自然環(huán)境。

可以這么說(shuō)，快手小店這個(gè)號(hào)，不僅有官方公信力，也是有“貼近生活”的親近感，能夠慢慢積累出2.2億粉絲。坐享這般巨大粉絲數(shù)量級(jí)以后，快手小店也開(kāi)始思考轉(zhuǎn)現(xiàn)難題。

在今年雙十一以前，快手小店連續(xù)公布幾個(gè)有關(guān)“老總要我花完一個(gè)億，我該怎么做”的系列視頻。目的在于搜集服務(wù)平臺(tái)客戶(hù)需求，為大促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)熱。

宣布活動(dòng)進(jìn)行中，快手小店邀約了一批大咖、網(wǎng)絡(luò)主播來(lái)官方網(wǎng)直播中賣(mài)貨，*終完成了1.2億的GMV。

11月25日，快手小店則以“老總精選”為主線(xiàn)，展開(kāi)了初次單獨(dú)的直播賣(mài)貨。雖是開(kāi)播，卻也深深吸引超出1250人次收看。自此快手小店又依照一周一次的次數(shù)，連續(xù)展開(kāi)了兩次直播賣(mài)貨。

  據(jù)快手小店官方網(wǎng)公布，現(xiàn)階段結(jié)束三場(chǎng)單獨(dú)直播間，場(chǎng)均得分訂單信息交易量超20萬(wàn)，20款單品銷(xiāo)售量均超一萬(wàn)單。銷(xiāo)量**的一款產(chǎn)品，即便發(fā)布了5十萬(wàn)分，還在一分鐘內(nèi)售完。

快手小店負(fù)責(zé)人直言：“粉絲們對(duì)官方號(hào)有一種***的信賴(lài)感，企業(yè)也能給到更多資源傾斜。但也正是因?yàn)榱⒃诤粚?shí)基礎(chǔ)，可不能有污漬和缺陷。”快手官方在親自上陣賣(mài)貨時(shí)，還對(duì)個(gè)人能力和工作能力擁有較高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。

這也顯現(xiàn)出另一個(gè)難題：服務(wù)平臺(tái)親身直播賣(mài)貨，還享有資源歪斜，這算不算是“既當(dāng)裁判又當(dāng)選手”？