——打造“掃碼-互動-轉化”廚房場景化營銷閉環(huán)

用戶痛點洞察：

烹飪場景：用戶購買醬油后，需要搭配菜譜解決“做什么菜”“怎么做”的問題。

品牌粘性：傳統醬油僅作為調味品，缺乏情感連接與復購驅動。

解決方案：

掃碼領紅包：刺激首次購買，降低用戶嘗試成本。

菜譜視頻教程：綁定廚房場景，強化品牌“烹飪助手”定位。

一物一碼廚房生態(tài)：通過積分、社群、UGC內容構建用戶粘性，延伸至廚房全品類消費。

功能亮點：

首單必中：新用戶掃碼領2-5元紅包，刺激開瓶使用。

復購激勵：用戶連續(xù)掃碼3次可解鎖“廚房達人”稱號，額外獲得5元無門檻券。

分享裂變：用戶分享紅包頁面至朋友圈，好友掃碼后雙方各得1元。

紅包策略：

數據追蹤：記錄掃碼時間、地點、用戶年齡/性別/地域，同步至私域流量池。

用戶路徑：
購買醬油 → 掃碼 → 領紅包 → 提示“掃碼看菜譜，贏廚房好禮”。

內容設計：

視頻打卡：用戶觀看視頻后上傳自己的成品照片，點贊TOP10可獲贈醬油禮盒。

AI菜譜生成：用戶輸入家中現有食材，系統推薦醬油搭配的菜譜。

基礎教程：如“醬油紅燒肉”“醬油拌飯”等家常菜。

進階技巧：如“醬油提鮮秘籍”“不同醬油的烹飪適配場景”。

地域特色：如“廣式豉油雞”“本幫紅燒肉”。

視頻分類：

互動玩法：

用戶路徑：
掃碼 → 看視頻 → 打卡/生成菜譜 → 領取獎勵 → 引導關注品牌公眾號/社群。

核心玩法：

積分商城：掃碼積分可兌換廚房用品（如油壺、調味罐）、醬油周邊（如定制圍裙）。

UGC內容社區(qū)：用戶上傳原創(chuàng)菜譜視頻，youxiu內容可獲得品牌合作機會（如聯名醬油瓶設計）。

廚房達人計劃：根據用戶活躍度（如掃碼次數、視頻打卡數）授予不同等級稱號，享受專屬福利。

用戶路徑：
掃碼 → 參與生態(tài)活動 → 獲得積分/稱號 → 轉化購買/復購。

數據看板：

用戶分層：

新手用戶：推送基礎菜譜+紅包優(yōu)惠券。

進階用戶：推送進階技巧+廚房好物推薦。

KOC用戶：邀請加入品牌“廚房達人”社群，提供內容創(chuàng)作支持。

李錦記：通過“掃碼領紅包+菜譜視頻”活動，實現掃碼率75%，私域社群用戶復購率提升35%。

海天味業(yè)：舉辦“醬油創(chuàng)意菜大賽”，用戶上傳的UGC內容帶動相關產品銷量增長180%。

技術選型：

選擇支持高并發(fā)掃碼的穩(wěn)定系統（如“碼上贏”“一物一碼”平臺）。

視頻內容需專業(yè)拍攝，可與美食博主或烹飪學校合作。

內容策劃：

菜譜視頻需突出差異化（如“醬油的N種用法”“低鹽醬油健康菜譜”）。

廚房生態(tài)活動需結合用戶興趣（如“親子廚房”“一人食”主題）。

用戶體驗：

掃碼流程簡化至3步以內，紅包到賬提示需醒目。

私域社群需配備專屬客服，及時響應用戶需求。

紅包活動合規(guī)：確保紅包金額與發(fā)放規(guī)則符合《反不正當競爭法》等法規(guī)。

數據安全：掃碼數據需加密存儲，用戶隱私信息需脫敏處理。

內容審核：菜譜視頻與UGC內容需嚴格審核，避免虛假宣傳或違規(guī)內容。

通過“一物一碼掃碼領紅包+菜譜視頻教程+廚房生態(tài)”的組合玩法，醬油品牌可實現：

短期：快速提升開瓶率與銷量。

中期：增強品牌廚房場景化定位與用戶粘性。

長期：構建私域流量池，延伸至廚房全品類消費。

關鍵成功要素：

內容差異化：菜譜視頻需突出實用性與趣味性，避免同質化。

用戶分層運營：根據掃碼數據與行為，推送定制化內容。

數據閉環(huán)：掃碼、視頻、生態(tài)數據打通，形成用戶畫像與消費行為分析。

推薦平臺：

一物一碼系統：碼上贏、一物一碼、易溯科技。

視頻內容制作：與美食博主（如“日食記”“曼食慢語”）合作，提升專業(yè)性。

私域運營工具：企業(yè)、有贊、微盟。

通過此方案，醬油品牌可實現從“調味品”到“廚房生態(tài)”的轉型，為品牌高端化與私域運營提供強有力支撐。