隨著我國市場經濟的不斷深化和完善，市場競爭只會越來越激烈，項目的產品或服務能否被市場所認可，關鍵還是在于項目產品或服務是否具有競爭力。

2023年4月7日國家發改委發布的《關于投資項目可行性研究報告編寫大綱的說明（2023年版）》指出：企業投資項目以滿足市場需求為導向，應結合“企業發展戰略需求分析”，更多從“項目市場需求分析”、“市場競爭力”等角度研究論證項目建設的必要性。

本文將結合新版可研大綱的編制要求，從項目競爭力分析的概念，項目產品或服務競爭力優劣勢分析的具體內容以及競爭力章節具體分析方法等角度對新版可研大綱視角下的市場競爭力章節進行分析解讀。

項目競爭力分析概念：

項目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎。進行競爭力分析，既要研究項目自身競爭力，也要研究競爭對手的競爭力，并進行對比，據此優化項目的技術經濟方案，揚長避短，發揮市場競爭優勢。

項目產品或服務競爭力優劣勢分析的具體內容

這部分簡要概括就是“對比目前市場上的產品或服務，消費者為什么選擇該企業的產品或服務。競爭對手有什么優勢，該企業如何縮小與對手的差距”。

項目產品或服務競爭力分析通常按照下列順序逐步進行分析：

1、可以從產品或服務的生產成本、質量、運輸費用以及營銷手段等方面進行對標分析的，一般至少選擇兩個競爭對手進行分析；

2、當某些行業產品或服務沒有進口或數量較少不能說明問題時，也可以參照該產品或服務的市場預測價格和該產品或服務的成本數據，進行盈利空間的分析；

3、部分投資項目，產品或服務競爭力的分析可以適當簡化，對于某些必須進行產品或服務競爭力分析的，還可以按照資料掌握程度以及項目具體情況選擇合適的方法。

4、某些企業項目可以照下列內容分別進行分析：簡要敘述投資者或企業競爭力，其中包括企業所處的外部環境分析，分析包括企業內部管理、技術、財務、營銷等因素分析。

具體分析方法可以概括為以下四部分內容：

1、主要競爭者分析

分析競爭者的現狀，分析包括質量、規模、品種、技術水平、管理水平、生產經驗、顧客關系、銷售區域、專營權、銷售區域、銷售額、市場份額、競爭地位、成本費用等。

分析競爭者的營銷手段，包括產品或服務的價格、銷售折扣、支付條件、產品廣告、分銷網絡、商標政策、企業商譽、公共關系、品牌戰略、售后服務等內容。

分析競爭者影響范圍，簡述分析其優勢、劣勢，并預測其對新進入者所作出的反應以及其可能采取的措施等。

分析與競爭者目前的區位優勢，尤其是儲運的費用。分析潛在的競爭者，并預測其對項目目標市場的影響。

2、產品或服務質量分析

從產品或服務的質量與競爭對手進行對比,分析其優劣勢。分析形式上多用列表、列圖的方式分析優劣勢。

3、產品或服務成本和盈利空間分析

依據產品或服務計劃的銷售價格，對比國外進口價格和市場的歷史價格，分析國際的市場價格并預測未來目標市場的價格走勢，通過計算分析項目產品或服務可能的盈利空間。

結合項目的原料來源與價格、動力供應計劃與價格、計劃生產規模、主要消耗水平、生產技術裝備、勞資水平和經營管理等各個方面深入分析目標產品或服務的生產成本并與競爭對手進行對比。若由于各種原因無法找到競爭對手相關資料時，可以做定性分析或者只進行盈利空間分析。

4、企業在組織管理和營銷等方面的優劣勢分析

重點分析企業或項目在營銷組織、管理水平、資本運作、財務管理、人力資源、區位、商譽、品牌、商標、社會經濟環境等方面的優劣勢并與競爭對手對比。

其他編制要點：

在實際編寫市場競爭力章節時亦可以從以下8個方面展開進行編寫。

1、自然資源占有的優勢；

2、工藝技術和裝備的優勢；

3、新產品開發能力的優勢；

4、產品或服務質量性能的優勢；

5、價格的優勢；

6、商標、品牌、商譽的優勢；

7、項目區位的優勢；

8、人力資源的優勢。