拼多多很多商家都認為拼多多只能做低價，商品價格一降再降，根本賺不到錢。但事實真的是這樣嗎？我們來分析一下為什么拼多多有那么多低價商品。如果我們不想在價格上競爭，我們該怎么辦？

標品確實取決于價格和銷量

要說價低，在標品這一類，確實如此，價低的更有優勢，但也是因為他們是標品。什么是標品，眾所周知，有一個標準的品類，每個人都對這個產品的價值和價格進行了估算和預支。在市場價格透明下，當然誰便宜誰就更有優勢。

第二，尋找藍海產品

商品太多了，不僅僅是標品的。可以選擇一些小眾產品。事實上，因為市場還沒有對這些產品進行透明的估值，有很大的利潤率，就是因為市場對這些產品還沒有一個透明的估值。比如奧特曼手辦，可以賣幾十塊或者幾百塊，不同產品的價格相差很大，成本可能只有幾塊錢。市場是很大的。

要擺一個正確的態度，不要隨大流，只看拼多多展示的低價。既然選擇進入拼多多市場，就應該看得更透徹更深入。小品類產品非常適合小賣家體驗，量不會太大，虧錢也不會虧很多。

前面說過，有很大的利潤率，只要開出票據，就會有利潤，用較少的投入，就很容易做成，成為行業的佼佼者。

第三，找到合適的定位產品

在選擇品類的時候，也要看平臺的定位。為什么拼多多的農產品賣得比淘寶好，也有更多的人愿意來拼多多買？

因為和淘寶相比，拼多多的平臺定位是接地氣的，沒有門檻。與淘寶這一平臺相比，拼多多的中老年人較多，中老年人更喜歡購買農產品。農產品會更適合拼多多。同樣，我們也能找到合適的拼多多制造的產品。

比如地方特產這一類型的食品，即占了很大的食品類目流量，又是當地的特產食品。同類目的競爭沒有那么激烈。在做這類產品的時候，關鍵詞容易選擇，以區域方向的關鍵詞為重點，操作更有針對性和方向性。

拼多多也慢慢成為廠商出售尾貨的平臺。