有這么一句話，賺錢，等你找到方法之后就真的是一件很容易的事！選對方向往往比你自己低著頭努力要重要的多！

接觸的一位拼多多學員就是這樣，創業就結合了自己的貨源優勢選擇了競爭更小，市場更好做的拼多多，短短三個月就做到了月賺20w的成績！

讓我們一起來看看他的創業經歷！

1.電商創業經歷

我叫鄭澤煒，在拼多多做廚具類目。拼多多算是我次創業，在此之前，我是從事汽修行業。其實我在2012年中專實習期間有接觸過幾天的淘寶，因為打小愛玩電腦，那段時間淘寶網很火，而我們老家那邊有很多貨源工廠。

當時找了一款收納柜，上架到自己開的淘寶店上，結果很快就賣出去了。柜子的利潤很多，有100+，我就可以賺1000多。但這個店鋪沒開幾天，就因為個人一些原因停了。

直到去年底，我朋友勸我嘗試電商，說拼多多現在是個機會。我想著如果永遠做個汽修工，人生的路也就看到頭了，內心終究是不甘于平淡的，于是終走上了創業的路。

我對電商所有的認知還是早期淘寶上架就能賣的時候，而顯然現在的電商平臺的規則和玩法對我來說，到處是知識盲區，拼多多開店的前1-2個月，我都是特別迷茫的狀態，店鋪摸索著每天也就幾單銷量，利潤還不高，每天掙幾十塊錢左右。

這個狀態一直持續到過完年，疫情在家期間我無意中看到蔣暉老師的抖音，了解了一個月左右，3月初報名了拼多多課程，開始系統的學習。課程看了一遍后，我開始復盤自己過去的操作，并逐條優化。

到目前為止，我兩家店鋪，日出單2000+，月銷售額100多萬，除去推廣和工資等成本，月利潤有20萬。

2.從日出2-3單到日出2000+

通過學習，我意識到產品基本功有多重要。

一開始上了鏈接之后，就在網上直接拿別人的圖和標題隨意拼湊使用，開車，結果就是車一停流量就沒了，花錢做無用功。

3.經驗分享

1）產品策劃很重要

這點我確實是有切身的體會，從一開始自己胡亂操作不出單，到后面有系統的規劃去設計和優化，前期的產品策的確是有著決定性的作用。

電商賣貨不是說開了車，單量就會飆升，消費者是不會在意你是不是開了車，他們只會看圖片、評價和銷量這些，說直通車只是輔助，店鋪能不能做的起來，還得看產品基礎優化。

2）多學習

系統學習是很重要，多學習，多交流是提升業績快的方法。

因為你花很長時間搞不明白的事情，可能別人一句話的事。操作店鋪的過程中，一定要多問、多聽、多記，不要自己瞎琢磨。

3）關于直通車

報名活動，要配合直通車一起來做，因為后會有個回價首頁活動，這個活動1-2天之后，流量就恢復到平常。多嘗試推廣渠道。

2021要結束了，現在的拼多多還是有很多機會！明年拼多多將會迎來商家入駐爆發年！你確定要錯過后的這波紅利？

后來吸取建議，先優化好自然流量，有了一定基礎銷量和評價，且數據穩定后，再去報活動，之后再考慮開車。

這樣操作就有了規劃性，我開始逐條去改，找人拍照做圖，按照課程來做標題、sku以及基礎銷量和評價優化等等。

3月中旬報名了一個9.9和活動，賣出了1000單。后面就是不斷報活動，量慢慢就起來了。

4月中旬，我又做了一個利潤款的鏈接，客單價20多，利潤大概43%。主要就是在以往的操作基礎上，通過直通車測款，來做。到目前為止，新鏈接日出1000單+。